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郑州1个2000多户的社区 9家房产中介入驻“抢食”

  • 时间:2017-09-23 17:00 编辑: 来源: 阅读:26
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郑州不少房产中介围绕社区选址布点,有中介傍上知名小学


为了争抢客源,他们明争暗斗 有人业绩飘红,一个单子收佣金20多万元 有人则遗憾出局


一个2000多户的社区9家房产中介入驻“抢食”


一个2000多户的社区9家房产中介入驻“抢食”

为获得更多客源,不少中介傍上社区。河南商报记者 张郁/摄


河南商报记者李兴佳王磊彬


一拨又一拨loser离场,又立刻有新手填充进来,以社区为母体的房产中介环社区蔓延寄生。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家房产中介你方唱罢我登台,迎来送往、好不热闹。


社区是一个江湖,房产中介是落脚的龙门客栈,买卖双方在这个驿站完成巨额交易后四散。中介有互通有无的掮客之职,又背负撺掇交易的业务重压。


选择进驻社区江湖的那天,就要接受或残酷出局或业绩飘红的两极结局。销售不振,意味着悲怆退场;抢夺客户,避免不了流血和撕咬。幸运的是,大部分尚且还活在明天的希望里。


房产中介选址1


一个社区


入驻9家门店


“养不活恁些房产中介!”河南商报记者发出房产中介数量是否饱和的疑问后,做了5年之久的张帅(化名)不假思索地回答。


张帅在郑州市工人路一家房产中介上班,主要服务中原新城学府一号社区。该社区一共6栋楼,约2100户,竟驻扎有9家房产中介。


“这6栋楼只有一半业主有房本。如果全有房本的话,就能养活这些中介。”房产中介李远(化名)说,无房本房子也能交易,只不过业务员拿不到提成,这就大大压缩了中介生存空间。


一拨房产中介关门,新的一拨房产中介随即开业。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家中介轮番登场,迎来送往、好不热闹。


李远称,今年春节前后,他所在区域有三家中介退场,一家倒闭,至今店铺仍空置,一家改换了门头,另一家被收购。


同一时间前后,又有三家中介开业:一家于去年底开业,一家今年春季纳客,一家尚在装修中。


张帅印象中,房产中介门店数量有所下降,他服务的这家公司,最辉煌时开有30多家门店,如今只剩9家门店在运转。


“僧多肉少”的格局下,房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区扩散。李远所在门店的辐射半径,往北扩散到建设路,往南延伸至航海路,西到伏牛路,东至嵩山路。


这样,该门店服务的小区数量超过了100个,其中新小区20多个,辐射业主数量过万,“中原新城王府一号有2500户左右,观澜小区差不多有2000户,辐射人数上万肯定有。”


房产中介选址2


选址讲究“套路”


学区布点最佳


因为做的就是社区业主生意,环社区布点,就成了房产中介惯用的“套路”,不过选址也讲究“套路”。


多数中介认为,位置是核心因素,“做得好的大部分是因为位置好,当然和业务员水平也有关系。但是同等服务水平下,客户会优先选择地段好的门店。”


举例说明,郑州市工人路上有两家房产中介门店毗邻而居,分别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口,两面临街,恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和外国语小学。


“工人路是由南往北的单行道,客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店,又依傍着知名小学。但是相比,达康生意要好。它刚好位于交叉口,又靠近停车场出入口。”李远分析,“事实证明,达康确实是附近十几家中生意最好的,占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”


是否有知名学校也是中介选址时看重的因素。“学区房一直有人买,因为是刚需。”张帅告诉河南商报记者。


中介江湖·暗斗


有中介挖客户


“挖”到别人店里


在房产中介眼中,一个社区就是一个江湖。江湖的兵荒马乱、明争暗斗,中介全看在眼里,也或多或少正经历着。同一屋檐下,毗邻而居,中介因为抢夺同一客户大打出手也时有发生。


张帅目睹过此类流血事件。2013年的一天,同事看完房子带客户回店休息,隔壁门店一中介靠近与该客户攀谈。


“俺同事不愿意了,哪有挖客户挖到店里的,和对方动起了手。晚上,俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊动了两家公司的区域老总,双方见面聊了聊,最后不了了之。”张帅回忆。


中介“套房”现象也有发生。张帅解释,中介找来亲戚朋友装作客户,在竞争对手引领下去现场看房,借机搭上业主,套取房源。


“中介间的竞争较为常见,客户信息在网上都有公布,一个客户可能同时联系好几家中介。谁有本事,谁的服务好、技能扎实,单子就是谁的。”业内人士称。


中介江湖·明争


一把业主钥匙


引发两家中介矛盾


前不久,在位于郑州市文博东路与科源路交叉口附近,一把钥匙引发了一起血案。


血案的双方当事人分别是两家不同的房产中介。由于附近小区的业主想快速把房子卖出去,就委托了好几家房产中介代售。


而业主只留了一把钥匙,给其中一家房产中介,其他房产中介如果带客户看房,可来这家房产中介借钥匙。


然而,另一方房产中介的工作人员来借钥匙时,持钥匙方的房产中介却以种种理由不予出借。


由于借钥匙方的客户急等着看房,情急之下,双方中介人员便吵起来,最后引发了一起多人受伤的血案。


对此,一名目睹了整个事件过程的房产中介负责人告诉河南商报记者,中介机构共同的服务对象是业主,中介机构之间相互借钥匙是再正常不过的事情了,“一方面,现在房产生意不好做,中介机构尽可能地把机会留给自己;另一方面,生意平淡时,不可避免地会出现一些负能量事件。”


河南商报记者了解到,就在去年下半年,郑州市房屋价格猛涨,位于农科路上的鑫苑世家小区门前,也曾发生过类似的打架事件。


高额的回报


一个单子


收佣金20多万元



相互竞争的背后是高额的提成和回报。今年6月份,张帅一个同事完成了联盟新城一套房子的单子,约270平方米平层,总价1300多万元,单单中介费20多万元。交易完成后,该中介个人提成7.5万元。


今年3月份,郑州普罗旺世一套460平方米的房子,在中介的帮助下以900多万元成交,15万元的佣金轻松入袋。


然而,中介的辛酸也不足为外人道。“凌晨两点回家是常事儿,一个单子往往跟了三四个月后被跟丢了。”李远说,“这个行业流动性也大,有待了两三天就离开的,要赚到钱,最起码在行业得待够两三个月。”


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